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梅花生物技術(shù)創(chuàng)新結(jié)碩果，黃原膠新品不斷

黃原膠高端應(yīng)用需求急增，市場(chǎng)份額逆市大幅上漲

3月23日，在上海舉辦的第二十屆中國(guó)國(guó)際食品添加劑和配料展覽會(huì)(2016FIC)上，梅花生物高調(diào)推出透明黃原膠、液體黃原膠、特制耐高溫黃原膠等兩幾款新品，廣泛引起業(yè)界的關(guān)注。據(jù)了解，這幾款產(chǎn)品于去年底通過技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品陸續(xù)試驗(yàn)成功。目前生產(chǎn)工藝技術(shù)穩(wěn)定、品質(zhì)出色，生產(chǎn)成本比國(guó)際上同類產(chǎn)品大幅度下降，此次在上海FIC展會(huì)上首次現(xiàn)身，接受全球鑒賞和訂貨，得到眾多客戶肯定，成為梅花展臺(tái)的新寵，一舉打破國(guó)外的市場(chǎng)壟斷地位。

黃原膠在石油、食品行業(yè)用量較大且產(chǎn)品種類較多，尤其是液體黃原膠、透明黃原膠，國(guó)外已有相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。液體黃原膠是近幾年新開發(fā)的一種新型鉆井液流變性調(diào)節(jié)劑，在國(guó)外已經(jīng)開始應(yīng)用于鉆井液，國(guó)外對(duì)這種新型黃原膠產(chǎn)品的使用方法非常保密，在國(guó)內(nèi)的應(yīng)用幾乎處于空白。透明黃原膠的流變學(xué)特性在油田開發(fā)方面較普通黃原膠有明顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在食品工業(yè)中的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)也強(qiáng)于普通型產(chǎn)品。

目前，僅國(guó)內(nèi)具規(guī)模的黃原膠生產(chǎn)廠家就有5、6家之多，2015年黃原膠總產(chǎn)能已達(dá)到15萬(wàn)噸/年，但同期石油行業(yè)的需求量卻發(fā)生急劇下降，市場(chǎng)同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)造成產(chǎn)品價(jià)格大幅下降，產(chǎn)品進(jìn)入虧損狀態(tài)。面對(duì)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們依然能看清市場(chǎng)機(jī)會(huì)和自身的潛力，選擇正面出擊，于2015年底成立黃原膠事業(yè)部，突出生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新對(duì)市場(chǎng)的支持作用，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)激烈變化。事業(yè)部運(yùn)行幾個(gè)月來，快速實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)技術(shù)及市場(chǎng)的對(duì)接，把脈市場(chǎng)及各類產(chǎn)品的不同定位，從菌種的改造到生產(chǎn)工藝的優(yōu)化，從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品品類倒推，對(duì)原輔料的替換，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理的提升等等來降低生產(chǎn)成本，以質(zhì)量管理提升增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力;針對(duì)客戶產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)特點(diǎn)，建立客戶檔案，一對(duì)一提供質(zhì)量及產(chǎn)品應(yīng)用的支持，半年度來已經(jīng)達(dá)到質(zhì)量零投訴;技術(shù)研發(fā)通過對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)不斷研究，開發(fā)高端產(chǎn)品，拓展黃原膠的高端應(yīng)用空間。

據(jù)了解，黃原膠行業(yè)過去十幾年跟隨石油價(jià)格一路上漲，一直處于高毛利狀態(tài)，然而生產(chǎn)技術(shù)水平十幾年來卻沒有任何的技術(shù)進(jìn)步，但這些年來，石油工業(yè)發(fā)生了天翻地覆的技術(shù)進(jìn)步，同時(shí)推動(dòng)了石油價(jià)格的急劇下滑。在生物發(fā)酵技術(shù)快速發(fā)展的今天，個(gè)別企業(yè)依舊保持閉關(guān)鎖國(guó)不思進(jìn)取的思想狀態(tài)。公司正是看到這其中蘊(yùn)藏的機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮在生物發(fā)酵領(lǐng)域的深厚技術(shù)積累和持續(xù)的研發(fā)投入優(yōu)勢(shì)，推陳出新，利用各種先進(jìn)的高端生物技術(shù)對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行一系列的改造，深耕3年，碩果累累，生產(chǎn)技術(shù)水平目前處于國(guó)際領(lǐng)先水平。雖然對(duì)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)施投入較大，折舊高同行一倍多，但目前的總生產(chǎn)成本依然較同行下降15%以上。因此，我們有著豐厚的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)資本。

此外，我們?cè)邳S原膠產(chǎn)品的銷售模式上與去年相比，發(fā)生了很大變化，根據(jù)自身的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)工藝特點(diǎn)和一鍵式自動(dòng)化生產(chǎn)裝備的特點(diǎn)，把傳統(tǒng)產(chǎn)品成本做更低，產(chǎn)量更大，質(zhì)量更穩(wěn)定，一對(duì)一進(jìn)行現(xiàn)代化的訂單式精準(zhǔn)生產(chǎn)和銷售模式，服務(wù)的客戶更精確，銷售更簡(jiǎn)捷。同時(shí)通過技術(shù)研發(fā)，對(duì)產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)進(jìn)行改造升級(jí)，擴(kuò)大產(chǎn)品的應(yīng)用性能，把別人認(rèn)為“不好做”甚至“不可能做”的事情做起來，上游技術(shù)創(chuàng)新出成果，下游也建立了一只產(chǎn)品應(yīng)用型的研發(fā)隊(duì)伍，加大高端石油級(jí)和食品級(jí)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和技術(shù)服務(wù)，一對(duì)一技術(shù)服務(wù)對(duì)外延伸，同時(shí)，根據(jù)客戶需求，一對(duì)一倒推生產(chǎn)技術(shù)路線，拓展產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)用范圍和盈利空間。通過精耕細(xì)作每一份市場(chǎng)份額，梅花黃原膠的技術(shù)優(yōu)勢(shì)將很快轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)模式同時(shí)轉(zhuǎn)化為高效的運(yùn)營(yíng)管理模式，在競(jìng)爭(zhēng)亂局中贏得一席之地。

據(jù)了解，根據(jù)國(guó)家海關(guān)出口數(shù)據(jù)分析，2015年9月至2016年2月，國(guó)內(nèi)黃原膠出口量半年內(nèi)減少約30%，梅花生物在這期間的出口量卻逆市上漲25%，足以說明市場(chǎng)對(duì)梅花黃原膠的認(rèn)可度，可以說，梅花實(shí)現(xiàn)了向行業(yè)引領(lǐng)者的跨越。